大雷和二蛋正在兰州拉面店填饱肚子。
雷：最近你忙啥叻，整天盯着手机看。
蛋：哥，你还记得我和你说我最近在看房子吗？
雷：记得啊，你说看了几套房子，都能朝30万砍一刀，比你一年的工资都要多。
蛋：嗯，你说这是不是一个机会！
雷：啥机会？
蛋：我想辞职。
雷：什么？你是不是拉面吃太多了？
（二蛋拿出了手机给大雷看）
雷：什么东西，商业计划书？
蛋：嗯，我想开一个专门为卖房需求服务的创新型互联网公司。
雷：啥意思？
蛋：只为卖房者服务，做精做强。
雷：凭啥人家要你服务？
蛋：因为我能卖出比他们预期高的价格。
雷：你疯了吧，你自己也在看房，你不捞到一个最便宜的你会轻易下手？
蛋：就是因为像我这样的人太多了。所以，卖房者需要我的公司。
雷：好吧，这算是有一个需求，那你怎么能卖出比别人预期更高的价格呢？
蛋：我要改变现有的售房模式。现在都是中介带着看，然后上下家坐在一起讨价还价，信息量太大，你要知道，信息量越大，房子的缺点暴露的就越多。不过以前是卖方市场，信息量大了之后反正不愁卖。但现在已经转变成买方市场了，你上次和我说上海的售房周期已经超过半年，在这种形势下，原先的模式肯定很难再继续下去了。
雷：好像有点道理。那你怎么改变这个商业模式呢？
蛋：第一步，让待售房变成不一样；重新装修也好、赠送礼物也罢，反正就是让这套房子多一些周边房子没有的亮点；第二步，设立看房日，所有想看房子的人都在同一时段上门看房，房东回避；第三步，设定拍卖日，拍卖那天可以到我的公司，也可以直接到房子的现场，大家叫价拍卖。小区的均价比如是5万，房东心里的底价是4.2万，那我就会设定4.3万的最终成交价，然后设定起始拍卖价为3.5万，大家每喊一次，就加1000，直到叫价超过房东心里价位。如果没喊到，就流拍。或者很接近的情况下，让上下家当场见面沟通一下，因为差的不多所以基本也会成交。
（大雷边听边点头。）
雷：你哪来那么多客户？
蛋：所以我得让市场上知道有我这么一家只做急抛房且采取拍卖形式的公司，人都有侥幸心理，只要消息到达受众，他们一定会来看看。再者说，卖不卖的出去，本来就是概率问题。
雷：对，就和拍车牌一样，那些号称代拍车牌的，本来也不能打包票一定能帮你拍到车牌，但是拍不到，业务费就是把服务费退给客户。这样，不管如何，除了电费，他都不会有损失，而只有概率砸中一个，就等于空手套白狼赚到钱。你怎么会想到这个？
蛋：哥，还不是上次你教我的。你说金融这个行业，本质就是拉皮条，就像股票一样，股市上涨和下跌其实和证券公司没啥关系，但是只要有人愿意炒股，那就得给他们付佣金一个道理。还有我们这种贷款行业，你说利率上涨和下跌和客户有关系，但是和我们放贷款的没关系，我们只要有人要贷款就行。
雷：有点意思。你是想靠着房价下跌来赚钱？
蛋：因为这里面有一个重要的东西——售房周期。你看，像我们的企业客户，他们的应收账期长就会想办法去变现融资，虽然房子和原料概念不一样，但是对于想要售房的人来说，最终的目的是一样的，就是变现。
雷：当有一天房价不断在跌的时候，或许你这个还真有前途！
后记：
当房价上涨的时候，很多人会背很高的杠杆负债买房，因为预期未来房价会更高，心里有一个未实现的投资收益，所以不在乎眼前这个巨大的压力；
当房价下跌的时候，很多人不会把房子出售（也就是卖空），等待更低的房价然后再行买进，毕竟会惶恐卖出之后再也买不进的可能。
追涨不杀跌。
房子价值持续降低，不是房子价格持续降低。房子价值=投资价值+居住价值，投资价值现在是一个问号（据说是有泡沫），居住价值随着固定资产折旧每天都在下降。
所以，如何利用这个大赚一笔？
还有比这个时候更适合做房地产抵押贷款的吗！
因为售房者最终的诉求是变现。给了他钱，房子帮他长租出去，他又有租金收入，还可以持产权等待市场转暖再卖出，除了要付利息，简直完美啊。
感觉比二蛋靠谱。
发表于 2019-2-13 12:21:44
