马云是最具有煽动性的企业家，这没得质疑吧?
OK，那他怎么鼓动人心的呢？
马云的助理陈伟写过一本书，里面提到马云特别喜欢YY，有一回和英语班的同学们喝茶，他就说起自己的梦想：他们在现代城杭州招摇过市，其他人都是西装革履，而他一身白色稠衣，一副墨镜，头发锃亮，苍蝇停上去会摔断腿那种。边上两个女保镖，他左手一伸，一个保镖递上大饼，他咬上两口然后扔回去；右手一伸，一个保镖递上雪茄，他抽上几口，在女保镖手上拧灭雪茄，青烟冒气，女保镖面不改色。
英语班的人听完都惊呆了。
创业的时候，马云又开始YY，比如他会想象带着团队去巴黎过年，并给每个人都卖了一套别墅和一辆法拉利。
当初“十八罗汉”创业最艰难的时候，马云还组织大家一起“做梦”。有一年年底，没有年终奖却要加班。马云就把大家组织起来开会，说：“如果你们每个人都有500万年终奖，你们想怎么花？“大家七嘴八舌地畅想起来，兴奋地YY了一个小时。马云突然打断说：“好，大家说的这些一定都会实现的，现在就先干活吧。”有人竟然回答说：“别呀，让我再说一会儿吧，我才花了300万。”
马云和很多企业老板一样，带领团队初期，也遇到过团队想要解散的时刻，那马云是怎么让员工们消除抱怨重振士气的呢？
2000年，马云团队的十几个创始人就背着马云聚餐，席间开始倾倒满腹牢骚和委屈，这些人一直倾诉到深夜。团队里有个大哥叫楼文胜，他挺有气魄，提议说：“光说没用，咱们应该把这些话都写出来送给马云，然后拍拍屁股就走。”
马云收到这篇类似造反的檄文后，立刻把18个人召集到一起，说：“既然你们有那么多牢骚和委屈，那你们今天就别回去了，把这些都说出来，想哭就哭，不说完不能走！”
马云还有一招，不仅能讲故事，还能把自己活成故事，是出奇制胜的“贴标签”行为。
1982年，马云18岁，面临他的第一次高考。马云数学成绩不好，但他并没有因此而退缩，而是做出了一个惊人举动：报考北京大学。
但那年高考成绩出来后，马云的数学成绩确实破了纪录——只考了1分。
复读那年，经过艰苦努力，马云的数学成绩终于实现了1800%的迅猛增长——19分。
数学考1分竟然敢报北大，在当初旁人眼里恐怕也是神经病吧，但你不得不说，这个故事现在讲起来，居然镀上了一层传奇色彩。
另外，马云能把“金庸迷弟”这个标签做到无人不知也是厉害。
他曾拜见金庸后回到杭州，在龙井山上喝茶时突发奇想：要不就在西湖边办场生日会，请几个朋友过来轻松下，再找来金庸，给大伙书上签名，做成IT界的“把酒论英雄”。
于是，2000年9月10日，马云就举办了第一场“西湖论剑”，金庸主持，张朝阳、丁磊等大佬也都来了。
马云“西湖论剑”的名气越来越大，到第五届，前美国总统比尔·克林顿来了，雅虎杨致远来了，到第六届，施瓦辛格、时任eBay的CEO 约翰·多纳霍也来了。
不得不说，能把自己的爱好变成商业基因，纳入商业体系，是个足够聪明的“标签化”举动。这就好比于谦的“抽烟喝酒烫头”，王石的“爬珠穆朗玛峰玩帆船”，张朝阳的“登山瑜伽跑步”。
还有众所周知的，阿里入职员工都有花名，这些花名基本来自于武侠小说，比如马云叫做“风清扬”。而办公区取名也是同武侠风格，比如光明顶、桃花岛、达摩院、聚贤庄、侠客岛等。
杭州电视台曾经拍摄过一个街头情景测试。一天晚上，杭州一路口井盖被一伙大汉撬起来偷走，经过的人多半不予理会。这时一个小伙骑车路过，看了一会儿然后走开，又折返回来，大喊一声：“你们给我放下！”电视台的人等了一晚上，终于找到个见义勇为的。那时是93年左右，马大侠骑一28铁驴，甚是威武。
马云的传奇故事可谓数不胜数，比如在美国曾遭持枪绑架，脱逃后去赌，赢了600美金才回到国内；还有他与孙正义在厕所拿下融资的事，后来被证明融资是马云和孙正义几轮谈判后才慎重敲定的。但这些故事是马云自己吹牛散播的，还是被舆论扭曲了事实，谁也不得而知。
在网上搜索，大概能出现多少条马云的经典语录？这些经典语录又有几条是马云说的呢？但无论语录是正版还是盗版，马云“教父”“导师”的地位也已经确立。这些语录背后有没有阿里公关们的推动呢？我想恐怕是有的。
分析马云的演讲和报道，你能发现马云不仅能将故事“传奇化”，还能将自己“神化”。马云说：“拿着望远镜也找不到对手。”后面还跟着一句：“要拿着显微镜才能找到。”马云类似这样的言论多如牛毛。
这种被惯称为吹牛逼的行为，让马云走上神坛，在媒体和舆论的追捧下，成了最遥不可及的互联网大佬。
在一些重要战役当中，马云放大事件的能力也格外凸显。比如在淘宝和eBay之战中，eBay占据90%的市场份额，硬生生被马云用舆论攻心，败于淘宝。那马云是怎么做的呢？“人小梦想大”，他将淘宝直接对标强大的eBay，把自己定义为eBay的唯一竞争者。还反客为主，称“淘宝给eBay的最后通牒”。
淘宝最有趣的一点是，它在eBay的办公楼对面树立起自己的广告牌，放狠话说：“鲨鱼在长江里是打不过鳄鱼的。”
但马云牛逼的地方在于，大部分人的行动止步于口头，但马云之所以能成功，是因为他不仅画了个好看的饼，而且，还踏踏实实地和面去了。
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袁岳博士—零点集团董事长； 飞马旅创始人
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发表于 2019-2-10 11:17:50
