本帖最后由 jiangsulu 于 2018-12-29 10:45 编辑
最近认识了一个妹妹，非常厉害，租了一个4层独栋小楼做早教中心，面积1200平。
12个人团队，每年能招到1000人，客单价一到两万不等，年营收超过千万。 中国早教目前有10万家左右，但是真正赚钱的只有不到20%，她就是属于少数中的少数。
同一件事，不同的人用不同的思维方式，采取不同的行为，最后结果却不一样。
1.厉害的人先在心里算账
母婴很火，早教很火。大部分人首先是想找一个好的品牌加盟。交钱然后去学模式，接受培训，接着招人选址开店做宣传。但是一年到头发现赚钱的却不是自己。
但她的思路不太一样，她不是先加盟，而是首先在心里算账。
她首先问自己一年想赚多少钱，赚这么多钱，做什么样的定位最赚钱。
根据《2018中国K12在线教育消费者调查报告》显示，家长年平均投入在线教育的金额为6432.2元。
其中，小学家长投入最多，年均达7000元以上；初中家长投入偏少，年均不到5000元。
她不一样，她没有杀入红海K12，而是转移做个更大范围的痛点市场。
儿童学龄教育
替忙碌的父母们照顾小孩，全托。年轻的父母们只要交一些钱，把1到3岁的小孩交给他们，她们会用科学的方法，比老人们照顾得更周到。
管吃，管住，管玩，管学习。吃喝拉撒玩，他们的定位就是做能让父母们放心的早教老师。
做了定位之后，然后她开始计算房租、押金、装修、老师、人工分别需要多少钱。
这还没完，接着她根据商圈活跃度，去了解哪个社区周围父母更愿意花钱。
算完父母，再算销售，要招多少个孩子，设计多少个品类的课程才能活下来。
她说，根据孙子兵法的原则，先胜而后战。最后思考装修，团队，销售方案和营销方案，在租办公室的时候，也找了人人office免费免了押金，没有像一般的早教机构白白把押金付给了房东，让每一分钱都用在了刀刃上！
你可能想不到，她现在才26岁。最最重要的是，她启动合伙人制度，把之前的12名员工转变为合伙人，去成本更低的二三线城市复制她之前的模式做代运营，做一个更大的平台。
从这个妹妹身上，你可以看到她心里很清楚自己的目标，知道每一步应该怎么走，先做什么后做什么。
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袁岳博士—零点集团董事长； 飞马旅创始人
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发表于 2018-12-29 10:43:08
