95年的一个老板，不到一年的时间赚了一千万，厉害吧？
下面我要分享的是成都一家闷声大发财的公司
这个公司的老板是个95后，中专毕业。
不到一年的时间从零做到了三百多人的公司，老板自己纯赚了一千万。
先说明，下面的分享纯粹是我自己写的一份日志，想到哪里写到哪里，很随性，别挑剔。
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我跟你们讲，我最近发现一个特别特别有意思的公司，其商业模式堪称一绝啊。
事情是这样的，我为了研究商业套路，需要经常去招聘网站看看有哪些才兴起的公司。
某一天，我无意中看到一家公司的招聘信息，我点进去一看职位描述，隐隐感觉到这公司有看头。
然后我回去百度搜索他们的信息，虽然信息很少，但已经足够证明我的猜想没错，这家公司确实特别值得研究一番。
第一，虽然信息很少，但他们口碑居然还不错。
第二，他们的试听用户和付费用户绝对不是大本及以上学历，学历层次应该很低。
第三，他们的销售的名声很不好（先暴力判断他们招的员工的学历层次和个人素质不高）。
然后我就决定卧底进去一探究竟，巧了那家公司离我很近，然后我就去和他们招聘的人勾搭，然后顺利地就去面试了，面试这里很重要，我这么聪明智慧又有技巧，特别擅长让人打开话匣子，面试官滔滔不绝跟我透露了很多。
这里我得到了几个很重要的信息：
1、他们是做线上英语教育的，针对的是零基础的白领上班族群体（一点都不高大上，相反特别低端，后面你们就知道了）。
2、他们用的居然是微商模式（我就说进公司发现很奇怪，基本上桌上都没电脑，全在那里聊天或者玩手机，大家都很自由的样子），在微信群里用语音上课。
3、他们只有两个课程，一个是免费的五节国际音标课，一个是398的付费课程。就是这么简单粗暴，最开始实在是惊掉我的下巴，这也太草根太粗糙太不上道了吧。我反复确认他们还有没有其他课程，得到的是正在研发中（这种公司的官腔也只能骗小孩子），只有一个老师（其实就是个兼职）。
第二点和第三点是我对他们开始真正提起兴趣的原因，因为它暗合了我最推崇的一种销售模式：钓鱼—入门—复购—裂变，虽然整个模式他们还差一些环节，但这个免费的音标课程真是一个特别特别好的钓鱼品，可以吸引大量的流量，这入门品的398的课程也恰好，价格不高，对了他们的裂变可厉害了，后面再讲。
4、而且课程还是录播的，这课程是他们老板找一个老师录好的，最开始应该没花啥钱就买断了。什么意思呢，就是越是到后面，他们公司的边际成本基本上就是零，他们的利润率之高可以想象。
5、老板是个95后（原谅忘当时听到这句话的心情，久久不能平复）。
6、他们成立还不到一年，到三月份已经有五个办公地点，四五百人的规模。
7、她说她们的付费用户已经超过五万了。
8、她们公司只有销售（我自己判断的，因为招我的人不是HR，我观察了一下他们公司，没有除销售之外的任何职位）。
9、销售提成一百四一单（就是报名一个398就140）。
10、入职第一个月底薪3500，第二个月开始无底薪，试用期三个月，转正买五险。
11、面试那人吹了她的辉煌业绩，去年十月份一个月工资四万多。
面试之后得到的结论：
1、五万个付费用户
（为什么我确定她没吹牛呢，第一是我和她交流会看人看她的肢体动作和眼睛，以及判断这个人是那种夸夸其谈忽悠型的还是那种有一说一老实型的，第二，后面还有和其他人的交流的再次证明）
单价398，销售提成140，老板揣进兜250
五万乘以250，一千二百五十万，初步预估老板在不到一年的时间里自己纯进账1000万
2、用微商模式做线上教育，这个小创新非常牛，之前有点类似的我知道的只有VIPKID，但VIPKID不算微商那种，只是在转介绍上利用了朋友圈熟人的传播。
为什么牛呢，我们假设你们有谁买过微商的东西的，你们好意思大大方方没任何心理负担分享出来吗？肯定不会对吧，但是一轮到学习，尤其是英语学习，你想啊，学习啊，向人表示自己特别上进特别进取特别进步特别提升自己，那强烈地暗合了人性中的装，向别人展示自己的追求进步哎，那完全暗合人性，特别地合
请注意，我不是说装不好（有人非要辩解说不是装我也不想多说），就像我之前健身，还是一样天天发朋友圈证明自己在健身，送你们一句话：Fake it until you make it
这也就是我刚才说它裂变特别牛的地方，它的免费试听课是需要那些学员每天在朋友圈打卡在微信群里分享推广他们的，一个人分享，它能至少带来一百个流量，一百个分享就是一万个啊，我的个老天爷啊我的个乖乖啊
3、我要去的目的就一个，搞清楚他们是如何从零做到一的，学好核心技术为我所用。
正所谓，打工是不可能的，学好从零到一的核心技术，拔腿就跑
所以，我就去了，我就去上班了，然后他们派了一个特别菜文化层次低教养素质很差的人带我，说叫师傅，然后卧底其中四处观察，各种偷学
过了一天我发现不对，这周围都是文化低脑子笨不开窍的小喽啰，学个铲铲的套路啊，然后你们知道我，聪明不在话下，其实可以上升到智慧这个层次了，我就想了一计，我那师傅一看就是那种没脑子情绪化特别严重的笨女人，她也不会教，然后教我弄一个特脑残的工作流程的一部分，然后我就找到机会了，不听她的，叫我做什么我不做，哈哈，我跟你讲嘛，这种人我一眼就能把她看个七八不离九，肚子里没货脑袋也空空，极易情绪化，控制不了自己的情绪，哈哈哈，然后就跑去这边老大那里去告我，哈哈哈，正中我下怀我跟你讲，这种没脑子一天只知道倒饬脸看破八卦的女人真是想怎么玩弄就可以怎么玩弄，一个字，蠢
然后我顺理成章地见到了这边职场的负责人，哈哈，这人我见过，一番交谈，对这个公司我了解得六七不离八了，主要是她忙，不然可以多了解些，她是最开始就跟着老板创业的，也就是说从零到一她特别清楚
结论：
1、老板学历应该不高，一般正规大学生不会有这样天马行空不循规蹈矩的脑筋的，可能是高中毕业，或是职高毕业，从用人风格就可以看出，但确实是特别粗暴特别直接的实干家。
2、员工学历基本上都很低，但其中确实有挣钱很厉害的人，挣钱厉害和见识文化眼界智识水平是没关联的（这道理不懂不要和我说话）。
3、第一个月不签任何劳动合同，底薪3500刚刚说过了，第二个月签合同，无底薪（我心想居然还可以有这种操作），签合同算起，三个月转正，转正买五险
4、上过免费课程的有两千万之多（我还是不敢相信），付费用户五万（和上面说的吻合）
5、租了个跃层的办公室，还是找人人office免押金租的，也不用给房东付押金，所有的钱都用在业务推广上！！！上下两层，上层的员工级别要高些，基本上可以肯定是为付费用户服务的，下层，也就是我待那一层都是喽啰，每天的任务就是微信加人，拉群上免费课程，督促学员分享，被加，解答问题等等，最终是为了成交398课程
6、公司配的手机是微商专用，可以微信多开，可以转发语音等（一般的微信是不能转发别人的语音的）
7、有一套成熟的话术
8、公司很乱很自由，看电影玩游戏，去网吧开黑，唱歌，非吃饭时间吃饭都没问题。
9、第二个月之后，很多人的工资完全不够喝西北风，有一个女生，应该是第四个月了，因为转正了，扣了五险到手两百多工资
10、他们的种子用户是自己主动去加微信的，套路就是他们那个免费五天的国际音标课，一但基础量起来之后，都是通过朋友圈和微信群裂变出来的。
11、3500的底薪别看还是可以，但他们工作流程上规定的时间是早上六点就要起来通过别人的微信添加，到晚上十一点半以后，也就是说如果有很多微信添加申请，那么你整天基本上都没啥个人时间，随时在看手机，随时在解答别人的问题
然后，还没完，因为我去了发现接触不到付费课程和付费用户，那怎么办呢，哈哈哈，我又心生一计
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淘宝一搜，好家伙，找啊找，总算找到一个，是闲鱼上挂的他们的付费课程，肯定是付费学员嘛
好，闲鱼上勾搭上，加微信聊，对，我第一要知道他们付费课程是学什么东西，第二，课程的口碑好不好
一问，解决了，好家伙，人家说特别好，老师特别棒，他现在还没学完，还有一半语音课程没有，我说那好，你课上完了我再来买你的课程，也不跟你讲价，把你知道的所有付费群学习的东西都告诉我。
总结：
1、除了商业模式以外，课程是另一个核心价值点
2、文化层次低的人你卖教育类产品是很好伺候他们的，他们不挑也不知道怎么挑（因为最好的学英语的各种资源其实全都是免费的，他们不知道）
3、95后这老板真是牛叉，好家伙，不到一年的时间至少揣进兜里一千万以上，办公场地花不了啥钱，员工第二个月起全靠提成，公司不用买电脑这些办公用品，只需要桌子椅子，刚才算1250万，拿出200万绝对搞定这些
4、这模式这套路学习复制。
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袁岳博士—零点集团董事长； 飞马旅创始人
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发表于 2018-11-19 17:58:38
