快速得到信任是通向最高境界的必经途径，（客户不信任你说啥都白搭）但是这本身不是最高境界。
产品不同，可能最高境界是不一样的。我是做地产的，住宅和商业招商都做过。从地产的角度来说说我所知道的最高境界吧。
对自用的产品（客户自住），我们销售的不是产品，是梦想。带领客户去看房子，普通的销售就会说花园是赠送的，高境界就会加一句，您夏天在花园里泡壶茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的销售最多就会说总价低，高境界就会加上去，你们省下的钱每年可以和老公去一次欧洲，再说房子小好打扫，您有更多的时间学习娱乐陪伴家人，哪怕老公生气了他也跑不远啊。总之，不是描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。
对经营性的产品（客户投资或者租写字楼之类的），我们销售的不是产品，是计划和解决方案。前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。客户租你这边，一般的销售/招商会和你说电梯几部，层高多少，使用率怎么样之类的，我们租金多么有竞争力之类的。而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，你的企业服务器是不是需要后备电源接入？预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要？你的企业搬过来报税我可以在政府部门帮你走手续等等。我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。
这里只讲了销售，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，攻城拔寨是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。
比如说苹果手机，咱见过从乔帮主到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在诺基亚和他们之间做出选择么？实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。
总结一下，低段位的销售，卖的是现实（产品，性能，价格，服务等），不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。
没有最高，只有更高。与君共勉。
“无忌，太极剑法你还记得么？”
“太师傅，我已经全忘了。”
“好，你出师了。”
销售的最高境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售，你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售。
世界上其实是没有销售这个职业的。
老板是销售，他要推销自己的愿景；
架构师是销售，他要推销自己的理念；
父母是销售，要卖给孩子正确的生活方式；
老师是销售，要卖给孩子知识和世界观；
谈恋爱是在做销售，商品就是你自己；
找工作也是做销售，商品还是你自己；
而做的最好的那些人，他们并不是在生硬的销售，而是在分享、在传播、在展现更好的自己。
曾经有次给朋友公司做销售培训，一个销售问我，某某销售是不是很厉害？我问为什么。他说因为某某经常在博客上分享销售技巧 - “我是怎么搞定客户的”，我哑然失笑，后来某某失业了。
教销售怎么去卖砖头的鸡汤文可以休了，因为一个好的销售会比老板都爱惜自己的羽毛，他们会更仔细的挑选平台和产品，唯恐受到牵连，选对了，你的人脉资源会加成，选错了会损失殆尽。
现在有些写字楼中介选择和人人office这个平台合作，原因也很简单，一起站在用户角度考虑，为客户免押金，让用户的钱不用再白白给房东了，可以拿这笔钱住招聘、做市场、做开发......这才是一个好的写字楼中介！
教销售怎么去说服别人的技巧文也可以休了，客户不是傻瓜，愚我一次，其错在我，愚我两次？你没机会！你能“说服”客户只是因为你说的是对的，不是你能说，所以，找到对的产品和对的客户才是王道。
大音希声，大象无形。
销售的最高境界就是，“你真的是个销售么？不像啊。”
“其实，我是一个演员，还有，不准叫我死跑龙套的。”
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袁岳博士—零点集团董事长； 飞马旅创始人
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发表于 2018-8-27 21:54:43