地产市场一旦遭遇宏观调控，最早受到冲击的总是二手房市场，从“国八条”到“国六条”，再到个税地方细则公布，沪上房产中介市场“洗牌”呼声愈演愈烈。在一次次“洗牌”的过程中，不少房产中介门店由于交易量下滑，经营不善而关门歇业，其中就促使不少房地产经纪人走上了独立经纪人的道路。
事实上，不少选择做独立经纪人的人都具有全程独立操作案件的能力，并希望在二手市场整体低迷的状态下，获取更多的利益分成。一位当时从智恒出来的业务员小王表示，在公司运营不善的状况下，他选择了自立门户做独立房产经纪人。当初没有选择另投他主要是考虑到自己有从事二手房交易的经验，手头拥有优质的房源信息和客户群。而到任何一家房产中介都是公司拿大头，个人拿小头，所以最终决定单干。
从目前沪上操作独立房产经纪人联盟比较成功的租房售房筑巢网了解到，公司引进美国相关领域的操作经验，投资100万元启动该项目。公司相关负责人程先生表示，项目运作3个多月来，已经吸引了40位独立经纪人签约加盟，目前还有陆续在谈的。与传统中介业务员相比，独立经纪人无底薪，但提成比例高达100%左右，并且专职、兼职均可，还可拥有全方面房源及求购信息，并不局限在某区域。对此，上海某大型房地产经纪公司的相关人士认为，独立经纪人模式的出现，将打破目前房产中介市场普遍采用的直营店和加盟店模式。如果发展顺利，今后的二手房市场可能会出现直营店、加盟店、独立经纪人三分天下的局面。
但受到多种客观因素的影响，对于目前独立房产经纪人趋热的现象很多人并不看好。业内人士分析，独立经纪人在上海虽有一定的发展空间，但这种在国外大行其道的模式，在上海很难成为主流模式。同时，由于目前政策法规方面也缺少相关配套措施，对独立经纪人难以有效制约，一旦在成交中发现纠纷，很容易出现独立经纪人和加盟公司互相推诿、扯皮现象。同时，相关政府部门也表示，在国外房产经纪人有一整套严格作业流程和信誉体系，而目前国内缺少有关房地产经纪人和经纪企业的具体法律法规，这就可能影响独立经纪人的健康发展。
案例：张先生刚在城南买了一套中意的二手房，在谈到自己近一年来的看房买房经历时，张先生说了这样一番话：前边的大半年时间，自己找了多个房地产中介公司的经纪人带自己看房子，除了周末之外，自己还额外向公司请了多次的假，专门出来和经纪人一起看房子，由于自己事先对房子没有一点了解，都是从经纪人口中先有了一点印象，而每一次经纪人给我说的好象都很符合我的要求，但实际去看的时候，才发觉与自己想要的有很大差距，看了数十套房子，弄的筋疲力尽，但最终还是没有买到一套称心的适合自己的房子。
“张先生的经历，正说明了传统中介服务的弊端。信息不对称给购房者带来了严重不便，同时也容易给购房者带来利益上的损害。”最近正力推网络经纪人的筑巢网营销策划部负责人谢经理表达了自己的看法。
网络经纪人将成行业主流
与张先生的烦恼不同，最近有不少上海购房者正享受与传统中介服务完全不同的房产中介模式--网络经纪人带来的愉悦。
住在城北的购房者刘先生，希望在城南买一套二手房。但由于工作太忙，根本没有时间实地去看房，最近有朋友介绍了筑巢网等品牌中介公司正在推行网络经纪人签约制度，于是刘先生抱着尝试的态度到筑巢网浏览了一下，并顺便和一个网络经纪人在网上直接进行了沟通，对方针对其要求介绍了几套房子，并在网上提供那几套房子的相关资料链接，上边对房子的介绍非常详细，包括房子的基本信息、房子周围区域的介绍，甚至还有房屋及其周围环境的实景图，整个设置让刘先生非常满意。为了打消疑虑，刘先生特地在网上查看了该网络经纪人的相关介绍，发现他已经有4年的从业经验，积分也达到了240多分，在所有的千余名经纪人中排名前列。刘先生最终到现场看房了，情况与网上介绍完全一样，交易也就顺利完成，整个过程不到半天时间。
“对于刘先生而言，这种方式是目前最简捷的交易方式。”筑巢网的谢经理说，“虽然目前网络经纪人和网上交易在大多数城市和大多数公司看来，还属于新生产品，但其对传统中介服务模式的冲击力不容小视。”
目前上海已有不少二手房中介正在抢占这一业务领域。与传统经纪人相比，网络经纪人的信息传递更迅速，沟通成本更低，购房者也更容易获得有效信息，同时对经纪人的身份鉴别也更容易。这些优势，对于传统经纪人而言，无疑将带来巨大冲击。纵观欧美等发达国家房产发展的历史及网络发展的现状，以及目前我国上海、北京、深圳、成都等城市正在开始推行的网上交易系统，未来的中国房地产中介行业发展也必然会走独立的网络经纪人道路，并成为行业的主流。
如何规范引导成焦点
在我国网络经纪人起源于上海，主要有筑巢、满堂红、顺驰、中原等公司在开展，而目前网络经纪人主要可以分为两种，第一种是以独立经纪人的形式出现，属于个人加盟性质，公司为独立经纪人提供交流服务和数据共享的平台，这种模式下的网络经纪人起所依附的往往是第三方的网络平台。第二种是以店铺式的形式出现，经纪人隶属于中介公司，由公司负责选拔网络经纪人并提供网络支持，这种也就是俗称的置业顾问，他所依附的往往是所属中介公司自己的网络平台。
然而，并非网络经纪人就是万无一失，由于这种模式在我国尚属于发展初期，导致独立网络经纪人发展受到一定制约，仅仅从上海市场看，真正具备网上交易资质的中介公司只有从业企业的三分之一不到，夫妻店、甚至门卫、保安等都在从事二手房交易。而目前注册成为网络经纪人的也包括了很多这样的从业人员。这就要求对网络经纪人的引导和管理必须进一步规范化，在市场不断健全的前提下，不断提高对注册资质及信用等级的要求，确保网络经纪人行业的不断净化，真正实现最终独立网络经纪人可以自主完成网上交易的各环节的目的。
链接：“网络经纪人”就是指二手房经纪人借助网络，来展现自己，吸引消费者，为其服务，从而打造个人品牌的一种营销模式。 它是我国近年来才开始出现的一个新生事物， 而在美国，这种模式则早已经形成，并成为房地产服务的主要形式，也就是MLS系统，英文全称为Multiple Listing System，即：“多重上市服务”系统，目前占据美国房产销售业务的95%以上，并且也成为加拿大、澳大利亚等国家的主流房产销售模式。其核心是通过特定的软件技术和网络手段，建立一个所有的房屋销售人员可以为所有的购房者提供所有符合条件的房产的电子平台。在这一系统内，想要租赁和购买房屋的客户只需在专业机构的计算机终端上输入自己想要租赁或购买房产的特征，就可以查询到所有符合条件的房产，并且利用电子地图、网上播放的实地录像等多种手段，了解房产外观和内部的详细信息。同样的，加入系统后，经纪人员可以销售这一系统内的任何一套房产，如果达成交易，则交易过程中涉及的各家公司都将按一定的比例分成。
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发表于 2016-12-9 13:35:29
