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拼多多的崛起，是因为马云和刘强东在死磕，没在第一时间发现市场变了，但是，就算发现了又如何呢？
淘宝京东已经在对抗中互相锁死了，这两个中的哪一个有可能放弃打击对方，转而全面应对拼多多？
市场变了，演化出了下层市场这么个独立于原市场的新领域，而拼多多已经先进去占据了生态位，定义了游戏规则，这个时候其他人想进来就极为困难了，再加上拼多多玩资本也很厉害，所以阿里擅长的资本降维打击的玩法也不灵了，这就直接没招了。
这不就是鹬蚌相争的现实版吗？......
阿里京东都没有忽视拼多多，但他们没有办法，只能看着拼多多长大，他们能做的只是抵挡一下，做做防御姿态，而没有办法真正消灭拼多多。
拼多多起家的基本盘吃的是消费降级、市场下沉和假货红利，经济不景气下的城市消费降级，以及全面小康下的电商市场向小城镇及农村下沉，两者都是客观存在的一个大市场，即所谓的“下层市场”。
阿里也好京东也好，都不可能消灭一个客观存在的市场，所以他们消灭不了拼多多的基本盘，所以他们能采取的措施只能是跟拼多多争夺这个市场。
京东是靠买品牌正品起来的，现行的重资产模式不可能支持它卖假货（因为一旦被查处，面临的损失会比轻资产模式的企业大得多），像拼多多那样卖山寨货会毁灭京东多年积累下来的口碑和公信力，为了阻击拼多多而放弃多年经营布局的上层市场，去作为素人去跟拼多多血拼下层市场，刘强东显然不可能傻到那个程度。
所以你能看到，京东只是做了个比较独立的京喜出来，模仿拼多多，但模仿者不可能超越正版，因为拼多多是ALL IN的，你京喜不行，放弃京东的影响力你就是个素人，有后发劣势，肯定玩不过拼多多；但如果不放弃京东的影响力，那你就会顾虑京喜对京东的反向负面影响，你玩套路的时候就不可能像拼多多那样不要脸，所以你还是玩不过拼多多。
这个两难问题从刘强东身上移植到马云身上也一样成立，当初为了阻击京东，淘宝（含天猫）也是ALL IN上层市场的，现在突然蹦出来个拼多多，淘宝顿时就要傻眼，转身去下层市场打拼多多，你就等于放京东这条老虎归山，继续跟京东死磕，又意味着坐看拼多多在下层市场做大，你能怎么办？
所以我们看到，淘宝也只是做了个淘特出来，但淘特的问题跟京喜是一样的，高不成低不就，注定玩不过拼多多的。
当初天猫和京东把消费升级作为自己发展壮大的基本盘，就决定了面对把消费降级作为基本盘的拼多多的时候他们会束手无策。放弃上层市场去跟拼多多拼下层市场是不可能的。
大象没法转身，它没法自己反对自己。
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发表于 2022-2-22 10:47:45
