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所有成功的创业者，都是靠节省、小气、抠门，先想尽一切办法活下来，逐步发展起来的！
刚起步的创业者都应该向成功人士学习下他们的成功之道~~~ 1、 低工资 1） 工资是固定成本，占公司支出比重很大；工资与社保、公积金、个税等息息相关，1个员工工资每增加1000元，1年公司就要多支出1.5~2万元；10个员工就要多支出15~20万；工资基本上是“只涨不跌”，越涨越多。 2） 创业公司如何控制工资成本？
一个办法是精兵简政，宁缺毋滥、宁少勿多。
第二个办法是采用“倒三角形”的薪酬机制。 基层员工的工资参照市场平均水平支出；
中高层员工的工资分为“底薪+绩效考核+期权”，底薪和绩效考核是市场平均水平的50-70%，其他用期权来补偿；
高层和合伙人的薪资采取“低底薪+股权期权”，底薪只相当于市场平均水平的10-40%，其他都用股权期权来替代，大家一起拼搏赌未来的大收益！ 3） 没有任何人会知足！底薪给得再高，还会有人不满意！创业公司要营造“共患难、共同艰苦奋斗分享未来收益”的创业氛围，而不是从一开始就打造“享福、享受生活”的成熟公司文化！ 2、 适当的股权期权 1）股权期权是员工薪酬的补充部分，每个员工的薪酬，短期收益+中长期收益，是有一个大致的参考数值。
2）股权期权不能随意授予，更不能“慷慨大方”的授予。创业者如果大方授予股权期权，一方面公司的股权期权会不够用，因为后面还有很多员工需要授予股权期权；另一方面员工不会珍惜。太容易得到的东西，员工都不会珍惜，甚至反过来责怪老板在给员工“画饼”，用一个“虚无缥缈的股权期权”来忽悠、欺骗员工，榨取员工的剩余劳动价值！ 3） 股权期权遵循价值交换原则，符合公平公正标准，创业者首先自己要珍视股权期权，然后员工才可能会珍惜股权期权。
4）向华为学习，每年大家一起拼命后，按照股票期权分红，别空画饼！
3、 给合作伙伴的利益，合适就行。 1） 创业者不能给合作伙伴太高的利益。如果合作伙伴的利益太高，创业公司很可能是在“亏本做生意”。 2）给合作伙伴的利益空间，合适就行。只要我们提供好的产品，性价比合适，有好的现金流，超过行业平均水平的收益，就非常不错了。不能“过犹不及”。
4、 业务公关费，大部分时候都是“竹篮打水一场空”！ 1) 一些创业者信奉“舍得”生意经，总想着多支出一些业务公关费，讨好甲方、讨好客户、讨好中介、讨好有权有势的，喜欢挤进各种圈子，自认为与“上流社会”厮混在一起，业务单子就会源源不断的跑过来。 2) 时代不一样了！改革开放40多年来，市场经济已经越来越深入人心，传统的业务公关费、打点费，很多都已经退出“江湖”了。 3) 新时代的创业者，更务实、更节俭。真正的客户、合作伙伴、投资人，并不在意创业者提供的茅台海鲜，反而更喜欢家常小菜、工作盒饭，“有事谈事、没事各自安好”，大家都追求更简单直接的“合作、利益”关系！
5、 广告宣传和市场投入，要审慎！ 1) 现在已经是新媒体时代、自媒体时代，创业公司根据公司发展方向，可以采用不同的自媒体宣传。
2) 广告宣传和市场推广，创业公司该做！但是，创业公司一定要算账、做好资金预算，做好投入产出核算，不能为了“投放广告而投放”，这是白白浪费资金！
6、 办公费用和日常开支，能省的一定要省！ 1) 创业公司的办公环境，简约、适度，别弄得铺张浪费，节约办公费用和日常开支，这是硬道理。 2) 员工、合作伙伴、投资人更喜欢看到创业公司节俭、有战斗力，这才是创业公司的“范儿”。如果看到公司到处都是大手大脚花钱，员工、商家、投资人看了都会心疼，大家都会担心公司说不定哪天就死掉了。 3）现在租办公室都是可以免押金的，为什么要白白给房东交押金呢？这笔钱一定要省下来！千万别白白给房东交押金了！
由俭入奢易，由奢入俭难！ 创业，从来就是一个辛苦活，很多时候还是生死攸关的大难关！ 创业者们，想活下来，想做大，请节约起来！
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发表于 2022-1-20 16:24:19
