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创业融资

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成功的创业者,都是从“抠门”开始的!

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kiki 发表于 2022-1-20 16:24:19
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所有成功的创业者,都是靠节省、小气、抠门,先想尽一切办法活下来,逐步发展起来的!
刚起步的创业者都应该向成功人士学习下他们的成功之道~~~
1、 低工资
1) 工资是固定成本,占公司支出比重很大;工资与社保、公积金、个税等息息相关,1个员工工资每增加1000元,1年公司就要多支出1.5~2万元;10个员工就要多支出15~20万;工资基本上是“只涨不跌”,越涨越多。
2) 创业公司如何控制工资成本?
一个办法是精兵简政,宁缺毋滥、宁少勿多。
第二个办法是采用“倒三角形”的薪酬机制。
基层员工的工资参照市场平均水平支出;
中高层员工的工资分为“底薪+绩效考核+期权”,底薪和绩效考核是市场平均水平的50-70%,其他用期权来补偿;
高层和合伙人的薪资采取“低底薪+股权期权”,底薪只相当于市场平均水平的10-40%,其他都用股权期权来替代,大家一起拼搏赌未来的大收益!
3) 没有任何人会知足!底薪给得再高,还会有人不满意!创业公司要营造“共患难、共同艰苦奋斗分享未来收益”的创业氛围,而不是从一开始就打造“享福、享受生活”的成熟公司文化!
微信图片_20220120162025.jpg
2、 适当的股权期权
1)股权期权是员工薪酬的补充部分,每个员工的薪酬,短期收益+中长期收益,是有一个大致的参考数值。
2)股权期权不能随意授予,更不能“慷慨大方”的授予。创业者如果大方授予股权期权,一方面公司的股权期权会不够用,因为后面还有很多员工需要授予股权期权;另一方面员工不会珍惜。太容易得到的东西,员工都不会珍惜,甚至反过来责怪老板在给员工“画饼”,用一个“虚无缥缈的股权期权”来忽悠、欺骗员工,榨取员工的剩余劳动价值!
3) 股权期权遵循价值交换原则,符合公平公正标准,创业者首先自己要珍视股权期权,然后员工才可能会珍惜股权期权。
4)向华为学习,每年大家一起拼命后,按照股票期权分红,别空画饼!
微信图片_20220120162028.jpg

3、 给合作伙伴的利益,合适就行。
1) 创业者不能给合作伙伴太高的利益。如果合作伙伴的利益太高,创业公司很可能是在“亏本做生意”。
2)给合作伙伴的利益空间,合适就行。只要我们提供好的产品,性价比合适,有好的现金流,超过行业平均水平的收益,就非常不错了。不能“过犹不及”。

4、 业务公关费,大部分时候都是“竹篮打水一场空”!
1) 一些创业者信奉“舍得”生意经,总想着多支出一些业务公关费,讨好甲方、讨好客户、讨好中介、讨好有权有势的,喜欢挤进各种圈子,自认为与“上流社会”厮混在一起,业务单子就会源源不断的跑过来。
2) 时代不一样了!改革开放40多年来,市场经济已经越来越深入人心,传统的业务公关费、打点费,很多都已经退出“江湖”了。
3) 新时代的创业者,更务实、更节俭。真正的客户、合作伙伴、投资人,并不在意创业者提供的茅台海鲜,反而更喜欢家常小菜、工作盒饭,“有事谈事、没事各自安好”,大家都追求更简单直接的“合作、利益”关系!

5、 广告宣传和市场投入,要审慎!
1) 现在已经是新媒体时代、自媒体时代,创业公司根据公司发展方向,可以采用不同的自媒体宣传。
2) 广告宣传和市场推广,创业公司该做!但是,创业公司一定要算账、做好资金预算,做好投入产出核算,不能为了“投放广告而投放”,这是白白浪费资金!
微信图片_20220120162030.jpg
6、 办公费用和日常开支,能省的一定要省!
1) 创业公司的办公环境,简约、适度,别弄得铺张浪费,节约办公费用和日常开支,这是硬道理。
2) 员工、合作伙伴、投资人更喜欢看到创业公司节俭、有战斗力,这才是创业公司的“范儿”。如果看到公司到处都是大手大脚花钱,员工、商家、投资人看了都会心疼,大家都会担心公司说不定哪天就死掉了。
3)现在租办公室都是可以免押金的,为什么要白白给房东交押金呢?这笔钱一定要省下来!千万别白白给房东交押金了!
由俭入奢易,由奢入俭难!
创业,从来就是一个辛苦活,很多时候还是生死攸关的大难关!
创业者们,想活下来,想做大,请节约起来!
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