贝壳是什么？

admin

贝壳的核心：

1、开始的链家自己什么都干不行，太累

2、只做平台也不行，安居客，房天下，58赶集未来没有路

3、那就结合一下，自己做平台，做商户，自己又是裁判，就像美国控制了联合国然后找几个理事国来管理这个世界是一样的，那他自己就是老大了，这就是贝壳了



贝壳起于链家，但不同于链家网的垂直自营模式，其使命是缔造平台。它以共享真实 房源 信息与链家管理模式为号召，吸引经纪人与经纪公司入驻。

这源自一个多赢的设想。贝壳找房希望在“组团”中得到更多合作伙伴和交易空间，同行希望获取新的流量和管理模式，在这个过程中，整个中介行业可以被赋予更多标准化，升级服务水平。开放平台，并且让利，输出链家原有的优势，给同行赋能，做好平台管控，才可能达成一种更深层次的联盟，形成新的护城河。

将线上流量与地面网络结合，把门店、经纪人、客户和行业同盟组成系统防线，对手才更难攻破。

链家是自己的公司（直营、有5险），而贝壳是一个系统，这个系统可以有链家、德祐（全国加盟扩张的品牌）、城市本地的中介公司，但是前提是你得花钱加入，然后实现房源共享、新房代销等业务。

贝壳其实是由4部分组成：

1、贝壳网站以及APP

2、A+系统（经纪人作业系统）

3、德祐加盟体系

4、其他中介加盟商

加盟贝壳，要求不得少于5家店，50个在职员工。加盟后除了3天的集中培训，然后有CA来指导工作。也就是A+系统的使用培训。贝壳现在由新房+二手房业务部分组成，新房佣金跳点，二手房是总佣金8%+800手续费（银行审批300+过户500）。

贝壳的口号是合作共赢，一套房源由多个角色组成，分别有录入人、维护人（三公里内）、实勘人（摄像师）、钥匙人、委托人人（身份证、房产证复印件）、成交人组成，而比例是5-10-5-5-10-65组成，而佣金最低可以折到60%。佣金收取后，统一交至贝壳总部，2个工作日后打回相应的佣金数额。



贝壳的BUG：

1、房源的获得，90%来自于58同城这样的网，10%来自于线下拓展、介绍等，贝壳的好处就是这套房源录了，以后就不能在录入，但是A+系统没有检索功能，比如X小区X楼座X单元，也就是说，58同城出来一套房源后，客户在第一天接到200个电话，其中有100个是贝壳及德祐员工打的。给客户很反感，特别是高端客户。

2、还是房源贝壳A+系统，房源的维护人，讲究的是三公里之内维护，也就是说，你经纪人或者经纪公司，只能维护到公司范围3公里的小区和房源，那么就出现一个情况，我熟悉的小区，如果超出3公里，我就不能维护了，也不能输入房源的信息等。这样就很尴尬了，像某些聚焦小区的经纪人就会如鲠在喉，自己最熟悉的小区自己维护不到，你说气人不气人。

3、客源有了房源就得展示，贝壳网站的展示，不像其他58、安居客，一套房子有可能200个不同的中介来展示，客户有的时候就蒙圈了，信息一旦泄露，无尽的骚扰电话会打过来。这也是贝壳网站的核心卖点：让房源看起来很真。因为一套房源只有一个展示条，下面会跟着3个不同的经纪人，比如这个小区的成交达人、录入人、维护人、钥匙人，而排列或者展示的顺序是根据分来的，也就是说，前期的经纪人，有可能没有展示的机会，做过经纪人的都知道，房源再多，没有展示没有客户，白搭。也就是为什么前期3个月内贝壳员工流动性强的原因之一。

4、根据使用经验来看，设计A+系统的绝对是个间谍出身，不说在线聊天、400电话，店东即时查看、查听之外，还有同行之间的举报机制，某经纪人的维护房源突然不卖了，某经纪人觉得某某走私单了，马上就可以举报，企业内部有监察部，说真的，第一个见到企业监察部好像公检法一样的公司，真的，那架势，就一个字：屌炸天，和审问犯人一样，包括查你的通话记录、微信聊天记录、位置记录等。一旦落实走私单，红线黑线关黑，甚至好几年不能入职贝壳相关的公司，其实贝壳想多了，虽然说竞争对手很不争气，不过现在的市场，想一家独大很难，中介公司也好、平台也好，人才是根本。说了这么多，其实贝壳的好处就是经纪人卖的房子更多了，客户找房更方便了，中介公司的责任更小了，但是，仅适用于刚入这个行业的菜鸟，干了一年以上的经纪人，真的不适合。

5、最操蛋的就是员工离职，想进容易，打着高底薪+高提成的噱头招人。进来后，想走，可以，一年之内不能卖贝壳合作的新房，如果你出去开店，不好意思，这辈子都和贝壳无缘了，如果和店东有矛盾，想去其他德祐，好嘛，转会协议30000起。

6、越早加入贝壳的，房源越多，加入越晚的，房源基本上都入不进去了，只能享受65%的房源出售角色，其实这是不公平的，因为很多房主相熟的经纪人，因为距离有可能维护不到。现在很多贝壳找房旗下的中介公司，有专门打电话录房源的，据说月收入7000左右（三线城市哦）



题外话：说说MLS贝壳的商业模式，的确是从美国MLS而来，不过他更加封闭一些。MLS的存在价值，更多的像律师，房源方可以委托给经纪人来挂牌、出售，而买房经纪人也会帮忙带看、砍价，各为其主，这才是MLS的核心。而不是任何一个中介公司一统江湖的工具！

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