要不要建立生态？这是一个两难的选择

jiangsulu

建立生态是一种正外部性的行为，这种正外部性有利于市场，但对于生态建立者来说，也在为潜在对手培育土壤。



以阿里巴巴为例

阿里成为国内行业龙头的过程是逐渐打造了一个超级电商平台生态：淘宝、支付宝、天猫、菜鸟。

淘宝引入盘活个体商家，激活存量，增加市场参与主体；支付宝解决交易信用问题；天猫卷入品牌方参与；菜鸟整合规范了物流行业。

这个过程中，产业上下游逐渐统一语言、共识，建立越来越多显性和隐性的规则。这些规则被接受和认可的程度越高，作为协调者的阿里的价值就越弱。


就好比苹果、三星建立了整套的手机供应链。供应商越多，行业标准越规范，后来者如小米就可以越快进行整合，缩短成长的时间。


在阿里打造的电商土壤上，由于阿里不具备绝对的流量控制力，也不愿意承担库存和物流风险，他本身作为零售中间商的价值是不够强的。

拼多多重走一遍淘宝老路，引入更多过去被忽略的客群和商家；

微信内部的微店微商，基于人际关系，从另一个路径解决商品推荐曝光问题；

他们都是做了淘宝天猫没有做的，但利用好了淘宝建立的商业生态，大大缩短了追赶过程。

实际上，只要一个平台能发现淘宝本身不具备的流量和货源形态，就能够在现有的成熟的电商运转体系下快速开展业务。

在生态不成熟的阶段，阿里的控制力强，生态成熟以后，阿里就逐渐失去了这种控制力。

而阿里作为零售中间环节，一没有建立独特的品牌形象价值，二没有和上下游共担风险，三在信息分发上只有局部场景的优势，这就导致了后来者只要在零售中间商的角色上，找到任何一个突破点，都可以在切掉一小块阿里的份额。时间越久，阿里在电商上面临的竞争就越大。

再说支付，支付也同样有比较成熟的生态和用户习惯，几个大厂都有足够的用户信用去建立自己的支付体系，形成围攻。前有微信支付，后有政府国家监管，在支付层面，也没有办法建立什么独特的壁垒优势。

总的来说，阿里在成熟生态下统治地位不牢靠，接下来一段时间，如果电商行业整体上没有什么大的创新，阿里就会逐渐被蚕食、围攻、消磨，呈现一种下坡路的状态。

所以，要不要建立生态？这是一个两难的选择，在建立生态的同时必须有自己独特的壁垒，还必须与时俱进！

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