papi酱就这样搞定了徐小平的1200万

Birkin

注：以下内容是人人office拿到投资后，受邀在一个私密投融资论坛上的发言！

我们正面临着前所未有的创业红利，但同时也迎来了有史以来最强的泡沫。

这一轮创业潮过后，几年内将很难再有更好的创业时机了。

如何把握住这一轮的窗口，在人人office的创业及融资过程中，碰到以下四个问题，和大家一起探讨下！

一、怎么说？

你的融资是不是这么谈的？——我的商业计划是如何如何好，你放多少钱进来，能有多少回报......

看看papi酱怎么说的？一个集美貌与才华于一身的女子！

逻辑是：先有了她这个人，然后这个人有才华，能做独特的视频，获得了一定的用户，有了一定的价值，然后徐小平就跟着投资的！

实际上，papi酱根本就没有去说服徐小平！是徐小平自己说服了自己！我一定要、一定要、一定要投她！！！

融资也是社交，先谈人，让投资人对你这个人有兴趣，进而再对你的项目有兴趣，相信你这个人能做好这间事情，然后就跟着给你投资！

并不是反过来，学习怎么写商业计划、最近什么概念流行......

人人office开始也是犯了这个毛病，一上来就谈我们的项目如何如何......

后来人人office拿到投资，就是因为和投资人一见如故，投资人有相关行业的经验，大家有共同语言，虽然没有马云那么牛X的厕所内5分钟搞定孙正义，但我们也顺利的在30分钟内就敲定了！

二、怎么卖？

在开始创业的时候，我们经常高估资本的价值，而低估了自己的价值！

但是，创业时要学会推销自己，推销做这件事中最核心、最大的价值——你的价值！

从股权结构就能看的很清楚，所有的公司中，投资人都是小股东，创业者都是大股东，就是这个道理，因为

人比钱贵！

人比钱贵！

人比钱贵！！！

重要的话说三遍！

打一个比喻：你可能因为容貌而自卑，于是你认为别人不会喜欢你；但别人实际上是欣赏你的才华，你的性格，你如果把时间花在整容、化妆上，而不是突出你的独特个性，就永远不可能获得别人的青睐。

我们要了解理解投资人的价值判断标准。

事情是人做出来的，投资人投的就是你这个人，而不是你的项目！

决定一家创业公司是否能成功有成百上千个因素，但创始人会不会“卖”相当重要！

当你向投资人融资时，卖的是自己的愿景和人格特质！

当你向用户推销时，卖的是自己的产品和服务！

当你和供应商协商账期时，卖的是自己的信用！

当你面试员工时，卖的是公司的未来！

人人office是这样卖的——我们做了6年的517office商务中心，我们发现用户需要在任何城市都能随时随地、拎包创业，但我们一个个开商务中心的话太慢，没法满足用户的需求；但同时，也有很多公司的办公场地有一部分是闲置的，把这两者匹配起来，不就能满足双方的需求了吗？人人office就这么出来了——中国首家办公室共享平台！办公室领域的Airbnb！

三、怎么拒绝？

大家都很忙！

“忙”是创业者的常态，但忙并不见得有用！

与不可能投资的投资人、没有交叉的创业者交流，其实是浪费双方的时间。

你要知道，很多投资公司已经没钱投了，或者他们已经投了你的竞争对手，或者他们根本就不关心你这个领域！

很多时候，通过事前的信息收集，可以判断是否值得深入接触！

当你总是抱着“也许会错过什么”或者“他们值得一见”的心态，大量时间就被消耗掉了

而这些时间本来可以用来和更有价值的投资人交流

更有合作可能的创业者交流

或是跟进一个用户......

创业是一种商业行为，公司的天职是获得收益，如果做的事情不能带来回报，都是背道而驰。

要懂得拒绝！

人人office在融资过程中，也碰到很多假冒伪劣的投资人，比如该基金实际上已经没钱了、FA假冒VC、忽悠参加创业培训课、教你写BP、上传项目到他们网站、拍视频......

太TM的浪费时间了

四、抢时间！！！

一方面，各个领域的的创业都开始进入白热化状态，不可能存在没有竞争对手的行业！

另一方面，BAT等巨头不断出手整合兼并，留给你的时间和机遇将越来越少。

此时迟疑哪怕一秒钟，未来都会付出巨大的代价。

快速定方向

快速迭代

快速推广

快速扩充团队

快速融资

你哪怕比对手们快一秒，慢慢积累，就会步步领先！

在合适的时候，快速权衡各种方案，快速下决定，关键问题千万不能回避，千万不要说“看看再说、以后再说”这种话，这种话说得越多，死得越快。

要明确自己的客户群，不能来一个用户，就想尽办法去满足他，错过了真正适合的客户群体，导致错失发展的良机，被竞争对手抢去。

只要不是服务范围的，统统都要拒绝，对于创业者来说，尤其要珍惜自己本来就不多的时间。

你不可能满足100%的用户需求，但你只要搞定30%的用户，你就是该领域内的老大了！

人人office一开始也是什么用户都做，但把兄弟们累得半死，也体现不出来我们的特点，后来一狠心，就砍掉一些价值低、无后续合作可能的用户，专注于给那些聪明的、懂得现金流重要的用户提供免押金！先用后付！全免费办公室租赁服务！

现在做的越多，貌似竞争对手和我们的差距也就越大：）

但人人office不能停！

方向已经选好了！

市场也已经接受了！

就要像阿甘一样奔跑！

越跑越快！越跑越远！跑出自己的一片天空！

与大家共勉！