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浙江有一个生产报警器的公司，规模很大，行业第一了，主打是报警器，各种型号都有，总计有四百多种，可以定制，大批量小批量都可以生产，但定制要重新制做模具，加上安装流程不一样，成本会比较高。 有两个年轻人看好这个行业，想进入这个行业创业，但是如果直接去找这公司老板融资的话，他为什么要培养竞争对手呢？老板的想法是宁愿自己做！ 他们一不做二不休，两人一起去这家公司应聘，一个应聘销售，一个应聘生产，成功打入了敌人内部。
工作了一年，该学到的都学到了，该掌握的资源也都掌握了，两人就离职开始商量自己创业的事。 呆了一年，他们知道单纯复制老东家的模式是不行的，人家亚洲第一，投资规模比不了，找不到投资也找不到那么多人。 他们发现老东家最大的问题是型号多、成本高，因为私人定制嘛。要竞争当然要找对方的软肋，他们决定只生产众多型号中工艺最简单的那几个，这样可以提高效率，降低成本，和老东家打价格战。 看出来了吗？有点小米的意思吧？小米系列产品是不是都是这个路数——手机、电视、平衡车、空气净化器、体重秤、移动电源、插线板、电池、箱包、网络机顶盒、路由器、电饭锅...... 也怨不得魅族的黄章一直对雷军耿耿于怀，套用到这个故事里，从黄章的角度看，雷军就是这两个准备创业的小伙子！
他们不仅这么想，他们也真这么干了，从小米的案例，我们可以看到，这条路是走得通的；很快，他们的公司成立，产品投放市场，因为价格低了很多，质量也还不错，又有一些年轻人熟悉的互联网思维方式，很多客户都被拉了过来。
故事到了这里，只进行了一半，下半场才刚开始。 老东家发现市场上出了竞争对手，当然要关注，一看是自己家出来，内情都了解，不是一般的对手呀，当然要想对策。办法也不复杂，就是以大欺小，打价格战——你便宜我更便宜，亏本也卖。 两个年轻人开的是小公司，本小利薄。老东家亏的起，他们亏不起，怎么办？细想下来只有两条路可走。 一是对抗，吸引投资，或者与老东家的竞争对手合作，扩大生产，准备打持久站，对手虽然家大业大，但还有其他项目，现金流不多，时间长了也撑不住，可能会让出一部分市场。 二是妥协，直接和老东家谈判，价格战也不要打了，对双方都没好处，白白便宜了客户，不如我把公司卖给你，两家公司合并，垄断市场。 明眼人可以看出来，第二条路才是最优选项，因为做生意讲究和气生财，才能利益最大化。但一开始还是要喊打喊杀，声势要足，融资越多越好，这样手上筹码才多，老东家才能重视你，才愿意和你谈。 最后的结果当然是两家合并，两个年轻人间接完成了从老东家这里融资创业，最终套现退出实现了财富自由！ 这个故事有意思的点在于—— 1、没有绝对完美的投资方案，你有好点子，对方也会拿出相应的对策；要想笑到最后，就得顺势而变；再强大的对手也有弱点，找到了就等于找到了机会。 2、从一开始就目标明确，从市场领导者的身上啃下一块肉，最后再卖给他套现
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发表于 2020-9-7 10:48:56
