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初创企业融资时，都想找天使投资人。
1、谁是天使投资人? 一般的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。他们就是你真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。fool特指那些默默支持你，给予你温暖和帮助的人们，也就是大家经常说的“贵人”。
2、找家人投资 找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。
如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的好创意，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以，你一开始要去找那些愿意给你这个人投资，而不是给你的商业计划或你的创意投资的人。你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。
但找家人朋友融资也有明显的坏处：
其一，如果公司失败，他们投资的钱怎么办?你如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的;
其二，创业过程中，你需要很多有用的人在你周围，他们做过类似的事情，并能给你建议，比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。
3.找到合适的人给你投资 当你跟朋友说我有个很棒的创意，要开一家公司的时候，他们可能会友好回应，也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做融资推销的时候，你要认识到，也要让他们感觉到，这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为，而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你投资。
另外，也需要眼光、找对人，防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。需要记住的是，不管这些人怎么喜欢你，如果他们不相信你能成功，并让他们赚钱的话，他们是不会给你的公司投资的。在挑选目标投资人时，除非是你不需要太多钱(或者你的家人很有钱)，你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司，包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的创意吸引的人。
4、一个可行的找天使投资的建议
1）你有一个创业想法
2）每天找3个人去谈你的想法，先别想着要他们的投资，就是听大家的建议，当然，请他们喝茶、和咖啡也是应该的
3）一年按300天算，你也能谈了900人了，900个朋友、同事、客户、家人给你的想法提各种建议，而你付出的成本如果按30元/人计算不到3万元，你赚大了
4）一年后你参考大家提的建议完善后的想法，对其中反馈特别明显的朋友说想就他的这个想法创业了，他如果有兴趣的话可以参与进来，这是他的想法，你觉得他会不会参与呢？
5）就算只有1%的人愿意，那也有9个人了，每人10万给你，再加上你自己的，凑足100万了吧？100万就是一个标准的天使投资了，既然拿到了，那就开干吧？而且这9个人是肯定能给你带来客户和其他资源的
真实案例，你就当客户去谈，每天谈3个客户也并不算多！
有人就用这样的办法，找到了天使投资，找到了客户，开始创业了！
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袁岳博士—零点集团董事长； 飞马旅创始人
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发表于 2020-3-28 16:14:11
