创业者们没日没夜的努力，到底是为了什么？
除了极少数人是真的为了所谓梦想或者改变世界，绝大多数人都是在为了金钱而努力。
创业是为了能够获得超额的金钱回报，起码要比上班强。
各路公司上市财务自由的传奇，刺激着每一个创业者。
为钱创业，当然没有什么不对，这是天经地义的，商业公司不讲究利益才是真正的犯罪。
但是在这个过程中，部分“聪明”的创业者，发现了一个问题。
既然创业的本质目的是为了钱，那是不是只要赚到钱，就达成了目的呢？
如果从用户手里赚钱不容易，那么从投资人手里捞钱，不也是一样的么？
赚钱才是最重要的！至于赚谁的钱，其实并不重要，不是么？
大多数互联网项目根本都不赚钱，眼瞅着靠股权变现无望，业绩对赌难以完成，公司运转的每一天都是烧钱，别说财务自由了，眼瞅着抽烟都不敢抽贵一点的了。
有的创业者，就开始动心思了。
你见过有些拿到投资的公司破产了，但是创始人却越来越富，摇身一变变成了创业导师、投资人的情况吗？ 1
如果要贪资本的钱，怎么才能成功率最高？并且风险最低？洗的最干净？
答案是：要把骗钱这种行为本身，掩盖在真实的业务逻辑中。
核心指导思想就是把钱用合情合理合法的方式花掉，然后用隐蔽的手段把花出去的钱收回到某几个人手中。
办公耗材采购，就是一个非常好的方式。
开公司必然是有办公采购耗材采购需求的，打印纸张，签字笔，定制各种KT板，海报，传单，横幅等等，那么从哪里买这些东西，就很重要。
要知道办公耗材的成本是非常低的，打印店的毛利率往往很惊人，这些毛利率里，就藏了很多的猫腻。
很多公司都有指定合作的耗材公司or打印公司，往往这些公司的利润里面，会有公司领导的一部分，或者领导的某个远方亲戚直接就入股了这个公司、
过去有些公司做的比较过分，例如已经某被巨头收购的，布局全国的某O2O公司，曾经一切耗材（包括城市运营的地推）指定在某供应商采购，外面市价1块钱的东西，那家供应商要2块甚至3块，持续了整整3年，虽然这家公司从头到尾都没赚钱，但是不妨碍老板赚了大钱。
而且最后收购的时候还还敲了收购方一大笔竹杠，真心厉害。
一般是价格本身正常，但是批量采购没有明显的单价降低，吃这部分价格。
然后在采购量上做手脚，原本只需要1000份物料，但是采购了3000份，多出的采购量，激进点的直接是空气，要钱；保守点的是确实做了3000份，但是只有1000份是正常版，剩下的2000是原材料缩水版。
各种涉及地推的公司中，物料贪腐是重灾区。
而且这种物料贪腐投资人是查不了的，投资人这么忙不可能天天盯着你地推发了多少传单，用了多少海报的。
往往就连地推人员本身也不知道自己有多少物料。
2
既然物料采购是可以贪腐的，那么人的采购，为什么就不能呢？
公司运转总要招人吧？互联网公司总归是要用猎头吧？猎头总是要收费吧？
只要有收费，只要成本不透明，就有操作的空间。
一般来说，每通过猎头招聘成功一个人，都要给猎头公司一笔猎头费用，一般是年薪的15%到30%之间，看具体条件谈判。
由于互联网人的薪酬普遍较高，所以这其实是一个很可观的数字。
那么猎头费用要如何吃掉呢？
第一步，要和猎头公司的老板达成一致，这个费用到底是怎么算，一般合作协议都是正常的，只不过私下会有返点。
例如合作协议上是年薪的25%，私下协商数字是15%，那候选人年薪的10%，就可以流入私人的腰包。
当和猎头公司达成一致之后，就要在候选人这里动手脚了。
如何动手脚？其实很简单。
首先就是正常社招or内推合格的候选人，走合作猎头的方式入职，就是把一个没有猎头费用的人，挂到猎头那边吃费用。
其次就是把其他猎头推荐过来的人，挂到一个有回扣的猎头公司名下，具体操作就是从A猎头看到这人的简历之后，把信息透露给B猎头（有合作回扣），让B猎头依据简历信息找到这个人，然后走B猎头的渠道，给A猎头说已经被别人抢先推荐了，或者命中内推去重了。
某国内前5的大厂，就很喜欢做这件事情，猎头们很讨厌他们，总是白嫖。
再然后，就是调整候选人的年薪，在不违反常理的情况下（1W变3W就很沙雕），把候选人的年薪做高，这样总体的回扣数字也会增加。
而且这么做还可以理直气壮的告诉别人，买人就是要大方，给够钱才能好好工作。 3
如何通过正常的业务行为，来黑掉投资人的钱？这才是真正的洗钱大头。
首先必然绕不开的，就是广告投放。
广告投放属于典型的高金额，弹性成本，效果成迷，但刚需的项目。
广告投放中，又以电梯，写字楼和公交站牌这种广告为首。
这类广告根本无法量化效果，广告公司成本极低，但是又死贵，所以是吃回扣的重灾区。
一笔百万级的广告投放，能返利返到30%以上，如果是长期客户投大金额，返利返到50%以上也不是什么问题，毕竟没有什么成本。
每一家广告公司，都有专门的预算来应对甲方的吃拿卡要，这算是业内常识了，更厉害一点的，要数视频制作公司和策划公司。
因为广告投放本身多少还是有一个模糊的市场价的，而策划和视频制作的费用，则是一个完全无法被估价的东西，创意值多少？创意你懂吗？艺术你懂吗？艺术就是贵。
只要没法被估价，就有操作空间。
除开楼宇广告这种典型的坑之外，流量广告和地推结算，也存在大量回扣行为。
一般来说，去投放APP推广，往往都是按照CPA（用户注册）和CPS（用户发生业务）来结算的，但是这里面就有很多门道了。
渠道刷注册量，是一个被默许的行为。
简单说就是用机器人和接码平台来注册APP，最终形成有效注册，如果企业提供大额优惠券，那么CPS下单也可以做。
而作为一家创业公司，不仅仅是为了回扣，更为了数据好看（活跃用户）能骗投资人投钱，纷纷加入这个浑水，大家发财，大家发财。
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营销预算，是当前比较流行的洗钱路径，尤其是这两年裂变营销很火，这类支出大增。
每一个瞎搞的裂变营销的公司背后，都是投资人的眼泪。
先说实物，注册送XX，或者注册即可1元购买XX，或者消费满多少送XXX。
这类实物的价格和数量，本身就是有操作空间的。
价格就是原本批量采购3块钱的东西报5块钱。
数量就是原本应该送出去500个，但是通过调整数据凑单，硬生生可以送出去大几千，多送出去的东西，就是利润。 除了直接送的实物外，还有一些特惠商品。
创业公司只要和供应商串通，直接可以通过假发货来完成利益交换。
什么叫假发货？
举个例子，一家公司搞了个促销活动，用户可以以低于市价300元的方式购买一个比较紧俏的商品，但是公司和供应商搞了一个串通，使用大量虚假用户来下单，然后把这批用户也发货，但是发空包或者假物流，货物最终没有出供应商仓库，左手倒右手，这个营销费用可以大家来分账了。
很多公司的低价iphone，低价奶粉，低价牛奶，就存在了大量假发货的行为，不是说他们都是假发货，是真假掺在一起，比例全看良心。 5
但是你去看下就发现有些公司租办公室被交了押金！ 被交了押金！ 被交了押金！ 很多房东是免押金了 那么请想一下这些钱到哪里去了？ 被谁拿了？
现在的投资人总算学聪明了，投资前会要求看下办公室租赁合同，在里面还要交押金的就很有可能是想骗钱了！
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袁岳博士—零点集团董事长； 飞马旅创始人
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发表于 2019-12-25 15:34:04
