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我分享一点我自己招聘人的经验。
我用的是【追女朋友】的逻辑。
如果我喜欢一个女的，我有机会和对方当面聊，我心里真正想表达的就是：我喜欢你这个，我喜欢你那个；我希望你给我个机会，让我们能在一起。
简单的说，我招聘人，在沟通时，会分3个阶段：
1、表白：我会非常明确的表达，我欣赏对方的态度，具体的讲出我为什么想对方入职，我看重对方什么优势，什么能力（从简历，履历或者谈话中，你的识人）。表白的好处，是反转角色，我不是老板，你不是员工；而是你是人才，我是追求者，让对方得到尊重，被认可。
2、打预防针：第2阶段，我会非常坦诚的说出公司的现状，是有困难就有困难，是小就是小。不掩饰，不说假话。真诚往往是最好的武器。因为将来是要朝夕相处的，如果把对方骗入职了，对方进来感觉被骗，再离职。成本更高。
3、谈判：让对方清晰的表达自己的期望，多少工资，多少收入。但通常，我会问3个数：①你上一家公司的收入；②你入职后希望的收入；③你1年后希望的收入。你问了①，就是有了一个“价格锚定”，对方不会狮子开大口。你问了③，就可以给对方一个期望和设计，如果能给的比②低，那我们加个条件，如果你做到什么情况下，我就给你③。
当然，在面试前，我会认真看对方的简历，并提前问几个简单的问题，初步判断一下，再邀请面试。能提高成功率。
我自己的数据，基本上面试5个，有1个会很愿意入职。
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发表于 2019-11-14 15:40:48
