人人office如何高效开展商办物业的招商管理工作？

kiki · 发表于 2019-10-30 12:07:47

针对每一个商办物业项目，招商是项目成功运营的基础，招商的方式方法很多，有些是每个项目通用的，但更多是需要根据项目本身的产业定位、市场定位作有针对性的、高效的招商策略制定，另外招商也是一个长期的过程，不可能一蹴而就，重点分阶段展开，每个阶段工作的侧重点也不尽相同，那么人人office在招商管理工作上是如何展开的呢？

建立招商工作标准的流程化和体系化

PART ONE

1 规划园区产业定位

在正式开始招商前，针对商办物业或产业园区需要招哪些行业企业，如何聚集产业优势，这些都需要有一个科学的定位，如制造型和物流业企业对地理位置要求更高，而研究型、服务型的企业对服务对象的服务半径和产业配套因素有一定要求，因此要根据园区区位、城市产业规划、交通配套等因素而确定商办物业的产业定位。

比如人人office招商服务的新加坡科技园项目：位于下沙经济技术开发区，由于区域写字楼供应量大，前期招商一直不理想，人人office招商运营团队入驻之后，对项目本身以及产业定位进行重新梳理，应该说下沙经济技术开发区的定位很明确是杭州的制造业基地，是“杭州东部人才港“，重点引导和发展是智能制造、生物医药、软件开发、科技创新等行业。

同时政府对”双创“的支持力度也比较大，另外写字楼的空置率也比较高，针对这样的现实情况，经过调研，我们首先有一个需求洞察：随着区域产业的转型升级，给制造业企业做相关配套的生产性服务业将具有较大的发展空间。

二是这类企业对租金价格比较敏感，需求的面积也相对较小；那么我们最终的产业定位就是以服务外包为主导的聚集工业设计、服务外包、文化创意、广告营销、科技创新，主力分割面积控制在100-300㎡的一站式创新创业社群，最终的招商结果也是印证我们的项目产业定位的。

2 制定招商目标

有了明确的产业定位之后，由项目操盘团队一起制定具有可操作性的招商目标，招商目标的设定与招商价格及产品设置合理性息息相关，在制定招商目标过程中要把握两个原则，即”月均去化率”原则和”先松后紧“原则。

（1）”月均去化率“原则：人人office2年来服务超过150万方的写字楼项目，我们认为商办项目一般情况下（区域、价格、优惠政策等市场可接受的情况下）月均去化3000-5000㎡之间是较为合理的，因此在面积去化率目标的制定过程当中要根据前期客户积累的情况制定相对合适的，努力后可以达得到的目标；

（2）”先松后紧“原则：就是在项目正式启动招商的后三个月的租赁期内相对是比较难的，是项目的起势阶段，因为涉及到项目营销推广，市场接受度这些都需要一定的时间积累，因此项目启动招商后的第一个季度，目标可以定得相对松一些，随着项目进入主力招商期，渠道打开、行销拓客、优惠政策落实等动作持续进行过程中，客户更多随着口碑而来，招商去化速度随之加快，因此在该阶段的去化目标可以定得相对大一些。