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想不想让马云为你打工？ 想让马云为你打工，得先搞清楚阿里的本质是什么！ 阿里巴巴的口号：让天下没有难做的生意！ 阿里巴巴的产品：诚信通 淘宝：你敢付，我敢赔！ 芝麻信用：让信用等于财富 阿里巴巴的创始人之一、蚂蚁金服董事长彭蕾：“每一个需要押金的地方，都是信用缺失的地方，我们的目标就是消灭押金”
芝麻信用总经理胡滔认为"押金显然是不信任的产物，是一种不健康的模式"，要"All in 消灭押金"！
懂了吗？
阿里一直在打一场叫做“信用”的战争！信用最直接的表现就是押金！ 所以，阿里视押金如敌，在各个领域，都想要干掉押金！
如果，你在某个领域，能够干掉押金，马云就能帮你来打工！ 真的！ 不信？请看~~~
哈喽！你们鹬蚌相争，我来渔翁得利
小黄车ofo没了，摩拜改名了，小蓝车哈啰却在大步前进。
最近，小蓝车还联合支付宝、宁德时代投入10亿人民币成立合资公司，从单车业务跨越到电动车，一起建设电动车共享换电站。 这是哈啰第二次联合支付宝“搞大事”了。上一次是在芝麻信用支持下，推出了单车 免押金。 蚂蚁金服战略投资部负责人纪纲说，大家在桌上都放一百块钱，但是我们还放战略资源、业务支持等更重要的筹码。这是蚂蚁战投最大的价值。 罗马不是一天建成的，支付宝和哈啰也不是一次就谈成合作的，他们谈了第一次、第二次，第三次......反复接触商谈后，双方才敲定了免押金合作，支付宝同时也成为哈啰的战略投资人。 哈啰统计过，40%的用户在面临交押金的环节时选择放弃继续使用，担心押金难退，基本是阻碍新用户转化的最大门槛。 2018年3月，哈啰做出全国免押金的决定，正是与支付宝的这一战略合作，哈啰打破行业僵局，加速弯道超车。 免押金对信用用户来讲，就是降低使用门槛。有数据统计，当时哈啰单车已累计为超过6000多万用户免除押金，免押总额达120亿元。预计今年年底可辐射数亿用户，免除押金总额将超过千亿元量级。
最终，整个共享单车约4000万笔的市场规模，哈啰占据一半，逆风打赢这一仗。拿支付宝的芝麻信用免押金做切口，哈啰充分调用了支付宝大出行领域最核心的技术+生态优势。
这一战，是在阿里流量优势明显不足的情况下，依靠生态合力的优势完成的，打破流量为王的神话。 要知道，2014年的网约车大战，阿里就是因为支付宝流量不如微信，而被腾讯抢了先机。 人人在线的时代，流量不再是绝对性优势，生态的调动能力、多维能力、免押金能力是最大的护城河。
所以，任何一个目前还在收押金的领域，都可以跟着阿里一起反问一下：为什么要收押金呢？ 让马云和阿里为你打工 在支付宝生态体系内，哈啰不是唯一的个例。 2017年10月，支付宝找到专攻3D传感技术的公司奥比中光，支付宝典型的土豪做法：给你钱——1亿美金！给你业务——整个阿里体系对3D摄像头都有强烈需求，无人零售、3D试衣、刷脸支付，马云在各个大会上帮你刷脸等，换了你，你也选支付宝啊！ 印度版支付宝Paytm 2014年进入互联网金融领域，拿到支付宝的投资之后，持续得到技术和管理能力的输入；支付宝投资的时候，Paytm只有2000万用户，2年后这个数字就超过2.5亿，成为全球第四大支付工具。 支付宝鼓励企业最大程度“调用”阿里资源，基本等同于对外释放他们的投资理念。 “独行快，众行远。”曾任支付宝CFO井贤栋挂在嘴边的这句话，也成为整个生态组织核心注脚。 支付宝“赋能型投资”的核心打法就是，不需要深入生意本身，只提供有价值的能力。 目前100多家被投公司，并购与控股的不到5家。支付宝为自己制定的使命是，“有选择的连接者”。 纪纲说，“支付宝生态不是一个太阳周围有很多行星，而是一个生态体系，让每个企业找到自己的位置。”这句话的潜台词是，投了谁，谁就可以来调用阿里业务、资源能力。 除奥比中光外，支付宝还投资了旷视科技、Paytm、中和农信等众多金融与技术公司。金融和技术，恰恰是支付宝战略投资最核心的两个能力，除此之外，是对支付场景和全球化的布局。 支付宝从来没有押注赛道或头部，而是沿着主航道，在各个场景深处布局，少量股权深度赋能协同。 “我们细致研究了支付宝的成长轨迹，支付宝当时最大的场景就是淘宝。我们基于这样的逻辑投资了一个车的场景（大搜车），然后一个一个场景去看，其中哪些是未来支付宝的金融和科技能力可以服务到的，包括租房、旅游等等。”纪纲说。 这个思路也是受IOS生态的启发，苹果曾用这种投资方法激发生态建设。所以，围绕信用租赁赛道，支付宝投资了十几家公司，从天使轮到E轮，包括“探物”、“内啥”等。这些公司的产品都在芝麻信用内的“信用生活”频道中上线。 这个思路被认为是支付宝构建生态体系建设的正确路径。目的很简单，场景、业务、技术彼此协同，要让被投公司把支付宝、阿里经济体彻底「调用」起来。 而协同能力强的被投公司，都有几个特点：跟阿里核心业务有场景联动，有关键创新技术或线下能力。 比如，大搜车团队懂二手车行业，支付宝有金融优势，二者结合就有想象空间。至于二手车交易本身，纪纲的态度是，完全不想插手。“我们提供的是金融能力、支付能力以及科技能力，来便利二手车和新车交易，这是本质的区别。”
纪纲强调，支付宝需要做的是提供深度有价值的能力支撑。“以前做投资容易陷入一个误区，一定要在一个赛道中挑出最优质的企业，但今天很多时候已经不是优中选优，而是和一批不错的企业一起上路跑赢同行。因为很多行业真的是够宽。”
阿里巴巴计划投入10亿消灭押金，芝麻信用已在数个2C领域实践信用免押，包括共享单车、共享充电宝、租房等！
在租房领域支付宝上线的租房免押金服务，给行业带来很多全新的概念和游戏规则，支付宝结合芝麻信用积分，在上海、北京、深圳等8个城市，芝麻信用650分以上，可以申请免押金、按月交租。
阿里本身就是To B起家的，“让天下没有难做的生意”就是标准的To B基因，在这一轮针对To B的大潮中，支付宝也不甘落后，最近， 人人office在支付宝内上线了“租办公室免押金”，就是支付宝在To B领域的尝试—— 针对个人的共享单车可以免押金 针对个人的租房可以免押金 为什么针对企业的办公室还需要押金呢？ 租办公室就找人人office
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据统计，对于初创小微企业来说，大部分时候30%~40%的成本就是用在租赁的押金上！
免押金在各个领域中的场景和使用，支付宝已经驾轻就熟了，干脆再把人人office的“租办公室免押金”拿过来一起给企业用吧！
阿里在上海的虹桥阿里中心有4栋楼，阿里自己用了其中二栋，其余的2栋对外出租，你现在去租虹桥阿里中心的写字楼，即可免费免押金，而这个针对企业的租办公室免押金，也是阿里和支付宝在后面的支撑服务！
虹桥阿里中心作为阿里巴巴上海总部。其宗旨是“打造一个体现高端IB智慧商务办公特性﹑具有创新意识的开放﹑生态的城市综合体。”营造出新的商务商业枢纽中心 。入驻阿里中心，就能和全中国的最顶端的团队——阿里巴巴为邻。
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发表于 2019-7-18 11:09:24
