年轻的时候，我们总是把自己的创作冲动误解为创作才能。 ----钱钟书《围城》
误解 可能是创业者和投资人之间产生最多的一个词了。太多的创业者因为没听懂投资人的话，造成一些项目的融资投资没有顺利推进下去，非常可惜。 毕竟两个语言体系还是有很多的不一样。 VC实际上是很简单的事情： 要么投；要么不投！没有第三条路！ 但绝大多数VC却不会这么坦率，你很难从他们这里得到明确的答复！ 为了不浪费自己的时间，就要从他们模模糊糊的回复中得出一个“否定”结论，以下总结了一些VC常说的话，帮助大家了解VC实际说的事情及应对策略。 第一大谎言：“我们会很快做出决定” VC是能快速决定——毕竟，他们不是在拿自己的钱冒险。但VC们永远不会这么做，因为投资人绝对不像他们声称的那样大胆、有冒险精神、是激发创新的力量。事实上，和大多数金融从业者一样，他们也是风险规避者，喜欢随大流。 不要等他，就和做销售一样，资金没到帐之前，别信这句话！ 第二大谎言：“我喜欢你公司，但我合伙人不喜欢” 这句话就是在说：“不。” 他想让你相信，他是好人，是聪明人，而且他理解你;但其他人不是，所以不要责怪他。 这是种逃避;与其说其他合伙人不喜欢这笔交易，倒不如说他并不是真相信你。如果他真信你，他会促成投资。 第三大谎言：“如果你能找到一个领投人，我们就会跟进” 这同样等于说：“不”。他的真实意思是：“我们其实不信。”不过：“如果你能让红杉领投，我们就会跟进。” 他真信你的话应该是：“如果找不到领投人，我们就投。” 第四大谎言：“数据少了点，再多点我们就投” 这也等于说“不”，言下之意是：“我不相信你的故事。不过，如果你能做出高收入证明自己，或许就能说服我。但我不想说‘不’，万一你成了下个滴滴，我就彻底像个让机会白白溜走的傻瓜了。” 第五大谎言：“我们希望与其他机构共同投资” VC是贪婪的，“贪婪”之意就是：如果这是笔好生意，我就要独享。 正确的话应该是：“我们想独家投，不希望跟任何人分享。”然后，你的任务就是说服他们，为什么其他投资人加入，可以把蛋糕做大，而不只是去划分原有蛋糕。 第六大谎言：“我们投的是你的团队” 这句话不完整。尽管他们投的确实是你的团队，创业者却把这句话解读成：“我们不会解雇你。我们是因为你而投资，为什么要解雇你呢?” 但VC们的真正意思是：“只要事情顺利，我们投的就是你的团队;但如果进展不佳，我们就会解雇你，没有谁是不可替代的。” 想想乔布斯、想想王志东、想想王石…… 第七大谎言：“我会在你公司投入大量时间精力” 或许，他说的是接入办公室光纤网线，而不是他的日程表，因为他已经是十家公司的董事了。 你要有心理准备：连董事会议都算进来，他们每月花在一家公司上时间，只有 5 到 10 小时。这就是事实。接受它，开董事会时尽量缩短时间。 第八大谎言：“我们喜欢早期投资” 风投热衷于向一家投前估值 200 万的创业公司投入 100 万，以换取下个滴滴的 33% 股份。这是他所谓的“早期投资”。 第九大谎言：“ 我们会按照TS投的” 创业者可能碰到这样的情况，出TS的时候写的投资金额和出让股份，在最后协商中，有一定缩水。 基金在尽职调查，或者是内部讨论过程中，发现投资行为可能需要一些风险保护，所以要找人合投，减少占股比例和投资金额，作跟投方。 能给钱其实就代表看好公司能有做大做强的潜力，但是business is business，碰到这样的事，最好的方式就是钱到帐之前，不要拒绝其他的offer，继续努力，把融资失败的可能性降到最低。 第十大谎言：“我们会一直陪着你的” VC肯定会在某个阶段退出的，可能是在上市前，也可能是在上市之后，并不是他对你的企业估值看空或是对创始团队不信任，而是每家基金都有约定的回报周期和为此制定匹配的投资组合，退出是一种非常正常的行为。
第十一大谎言：“ 我们是大机构，请放心！” 就像有钱人肯定都靠谱一样！没有一个准数，大基金或者对应细分行业的基金匹配度肯定比一般基金要高，但是也不排除碰到不靠谱的投资人，不要因为一个投资人而拉黑或过于赞誉一家基金，重要的是找到合适的投资人来交流，来合作。 第十二大谎言：“我们会介绍一些资源给你的” 一般可以主导投资的都是一家基金VP以上级别的，他们在各行业包括之前投资的项目都有丰富的资源可以对接，在双方达成投资意向并且最终close后，作为创业者一定要主动去争取这些资源的落实。 一个投资人需要管理所有他主导投资项目的融资、资源对接，战略规划，甚至包括招人、市场投放，不少投资人也像创业者一样亲身参与，帮助创业者贡献自己的经验和智慧，作为创业者，不要坐等，应该主动寻求资源，最好对整个资源的流程，有个大致的构想和预期，这样在和投资人沟通过程中也会更加高效。
最后，小编想说 走过最长的路，一定是VC的套路。 |
